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培养人脉的100个技巧

2011年12月14日
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人脉和人际交往、社会交际都有关系,可以说只要有了良好的人脉,赚大钱或成功离你亦不远,所以培养人脉和人际交往同样重要,那如何怎么培养人脉呢? 看看这个培养人脉的100个技巧,看完也许会对您培养人脉有所帮助!

培养人脉的100个技巧培养人脉的100个技巧

当代中国最注重社会关系。有人总结说,人脉就是钱脉;人缘就是官缘。我们也经常听说,某某人一生下来就是含着金钥匙。这也指的是人际关系。人际关系是当今中国社会生存和发展中最重要的软环境,无论是经商中投资的机遇,还是上班族公司办公,或者是官场竞技,都是人际关系起着不可忽视的作用。

有人说,中国人经常戴着两副面具。人与人之间的交往,很复杂。有的人心机颇重,不可深交,而有的人心地纯良,则可肝胆相照。处理好人际关系是一项艺术,一种技巧,一门学问。有人说,人生而合群。确实,人类天生就需要同类做伴,已是毫无疑问。凭借合作在生存竞争中超越其他物种的动物,保持在同类能互相照应的距离,存活的机会比较大。以狒狒为例,它们需要同类帮助才能避免受草原上的豹子或土狼所害,如果离群索居,活到成年的机会可说是微乎其微。人类老祖宗依赖合群为生存的法宝,想必也是同样的情况。社会科学调查的结论一致认为,人在有朋友、家人或朋友为伴时最快乐。

很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说:“铁路的95%是人,5%是铁。”美国成功学大师戴尔·卡耐基经过长期研究得出结论说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”所以说,无论你从事什么职业,只要学会处理人际关系,掌握并拥有丰厚的人脉资源,你就在成功路上走了85%的路程,在个人幸福的路上走了99%的路程。人脉就是财脉人际关系也是一种生产力世界上到处都是有才华的穷人单打独斗难成气候,拥有人脉才能左右逢源你还没成功,是因为你没遇见贵人搭上顺风车,才好挣大钱人脉关系也是一种竞争力成功者都有一套借力的本领遇见贵人才能好办事多一个朋友多一条财路处处留心皆贵人,人情练达即财富成功人士背后大都有一群朋友帮忙没有人脉被人利用并不可怕,可怕的是没有利用价值没有人愿意和一个无用的人成为朋友让自己成为“绩优股”,人脉自然就会靠过来善于交际也是制胜的一种能力包装自己,你的形象也能价值百万个人魅力是你走向成功的法宝酒香也怕巷子深,有实力也要多为自己打广告克服自大才能学到更多的东西想要获得别人的帮助,就要首先帮助别人靠得住才能被信任,被信任就会有机会广泛的人脉才是优质人脉一个朋友是一块矿石,我们要的是整个矿山朋友多不等于都是优质人脉带“圈”的朋友会使你的人脉倍增每个人身后都可能隐藏着丰富的人脉“矿产”不要只结交一个圈里的朋友请珍惜你生命中的每一个人优势互补的朋友值得交发展人脉要学螃蟹用多条腿走路和不喜欢的人相处或许你能得到意外的收获忘年交也是人生的一笔重要财富有效沟通才能抓住人脉话靠说理靠辩,练就好口才能赢得好人脉沟通胜过拳头,人脉决定输赢好言一句三冬暖,好口才才能赢得好人缘人好更要好在“嘴”上善于帮别人打圆场,才能讨得人喜欢先谈交情后谈生意更容易赢得客户赞美是赢得好人缘的开路先锋富有幽默感的人更具亲和力多一个仇人多一堵墙,得罪人的话点到即可说错话了不要紧,要紧的是要及时补救成功说服别人,需要说话有“术”人脉存折需要多存少取感情需要培养,人脉需要投资单赢只会失去朋友,双赢才能收获更多最优质的人脉:大家好才是真的好戴上“礼”帽更好办事小礼物可以送出大学问投其所好更能赢得好人缘宽容既能解脱自身又能赢得朋友好钢用在刃上,帮人帮到点上尊重别人获得对方友谊的先决条件嫉妒会挡住别人向你示好的微笑别让坏情绪影响你的“钱”途人脉需要维护短暂没有意义,长久才有价值懂得感恩的人才能获得更多的帮助拜冷庙,烧冷灶,落难英雄值得交广结善缘多施恩,好人总会有好报拿人手短吃人嘴短,人情债不可乱用放下小菩萨,树立大目标,交朋友不可斤斤计较多下及时雨,少放马后炮,帮助朋友要及时有效目光短浅只能赢一时,目光长远才能赢一世士为知己者死,感情比利益更重要人非草木谁能无情,维护人脉需要投资感情人脉需要拓展播种“关系”的种子,拓展人脉的圈子因特网要上,关系网靠织血缘关系是个人发展的最坚实的后盾天然的人脉关系,同窗情谊不可丢老乡见老乡两眼泪汪汪,同乡情谊剪不断赢得了上司的欢心,你就有了发展的平台厚待下属你就有了成功的后盾宽以待人,就等于宽以待己善待对手你才能少一个敌人、多一个朋友亲和力是帮你抓住人脉的有力武器树立好口碑,才能赢得好名声人脉如何带来钱脉你的人脉价值千万借到的人气越多,聚集的财富越多运用“光环效应”帮你照亮“钱”程顺毛摸驴才能最有劲站在朋友的视线里,朋友才能看到你的困难多和别人套近乎,别人才能发现你的长处借别人的“光”,让自己出彩谦虚地把别人当成VIP,别人才会主动帮助你巧用“苦肉计”,用真诚换人心多关注别人少自我欣赏,才能赢得别人的支持多给“贵人”长脸,贵人才会乐意帮助你不同的人脉价值不等人脉需要过滤,朋友要分档次与什么样的人交往决定你的未来选择朋友要有一定的“目的性”要学会区分对待不同的朋友选对领路人,才能走上正确的路懂你的朋友才能更好地帮助你志趣相投的朋友更愿帮你成就梦想

一粒老鼠屎坏一锅汤,一个小人坏一圈人朋友圈中的庸才要及时剔除远离悲观的人才能被乐观感染异性相吸,多交异性朋友好办事好朋友更要“含金量”要多结交比你强的朋友交友要谨言慎行多交对自己有益的人“含金量”越高的朋友越值得交和成功的人在一起,你才易获得成功站在巨人的肩上才能看得更远找个有远见的朋友拉你一把

培养人脉的100个技巧

成功的道路上,人脉比知识更重要。发展人际关系应当是我们最高的事。《不要一个人吃饭( Never Eat Alone)》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧,让我们通过人际关系而兴旺发达。在实践中练习这些技巧,成为成功的交际大师。

1、帮助他人成功社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值。

2、努力让自己的付出多于回报因为你会为别人提供价值,别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

3、不要保留不要以为友谊是有限的。这是投资,会越滚越多。

4、成功的关键是慷慨大方在社交中通行的不是贪图便利,而是慷慨大方。

5、明确你的人生目标你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过的飞快?

6、明确知道自己想要什么越清楚你要什么,你就越能找到实现的方法。

7、习惯于为自己设立目标让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标,再分解为小目标。

8、为发展人际关系设定计划打造交际网络是有过程的,你的计划应当包括以下三分:

1.你3年的目标,及每3个月的进度。

2.列出可以帮你实现每个目标的人。

3.如何与第2点中列出的人联系。

一但你设立了目标,就贴在你经常看的到的地方。

9、打造出你个人的”智囊团”找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

10、在你需要前,打造好人际网络要你发现要用到别人之前,就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友,而不是潜在的客户。

11、与你认识的人保持好联系刚开始时,要关注于你当前人际网络中的人。

12、大胆勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同,可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

13、乐于求助于别人乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样,乐于向他人索取。记住,要做好别人说”不”的最坏打算。

14、在畏惧面前考虑到收获厚着脸皮和不认识的人说话,自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事,要有收获,有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

15、尊重别人尊重每个人,不分高低贵贱。

16、透明敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

17、结交朋友擅于交际的人,不是在”打造网络”,而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果,而不精心设计的目标

18、做好准备工作你要见谁?如何见?见你之后他对你是什么意见?这些都不容忽视。

19、了解与你交往的人如何你有足够了解你交往的人,可以深入他的领域,专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点,之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

20、了解其他人的兴趣爱屋及乌,你很快就会成为他们生活的一部分。

21、决不一个人吃饭吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃,是交际的有效方法。

22、管理好你的信息有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持,那没有人会离开你的交际网。

23、列出清单按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位,还要列出单位里有话语权的人。

24、认识你专业领域的权威为了实现目标,你要知道在你所从事的领域,谁最优秀。列出当前领域的权威。

25、列出你已经认识的人列出你已经认识的人:亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

26、灵活的组织信息你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

27、利用别人的联系清单,补充自己的他人的清单是你的资源。

28、建立”渴望认识的人”名单你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”,他们是一些高水平的人,你希望在未来可能认识他们。

29、联系完全陌生的人(Cold Call)当你需要给陌生人打电话时,你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战,也是机遇

30、坚持如果你与他人联系,别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

31、联系有间接关联的人(Warm Call)用下面四条规则来

1、表达可靠性:提及相关的人或单位。

2、提出有价值:你能为他们做什么?

3、告知急迫性和便利性:大部分情况下,冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

4、准备好折衷的方案:开始时定位高些,留下商量的空间。

32、把门卫看作盟友而非敌人门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

33、永远不要消失在建立社交网络时记住:首先,永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

34、努力保持可见和活跃排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

35、将多件事安排在一起你为了成功的联系他人你要努力,但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

36、找到乐趣交际是有趣的事,不是在浪费时间。.

37、分享你的激情分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候,是很有感染力的。.

38、强调时间质量友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

39、跟进还是失败与要交往的人见面后,要让别人记住你。跟进是关键。

40、立刻跟进你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

41、不要忘记再次跟进

一个月后,再给别人一封邮件。保持联系。

42、会议上花时间与人交流会议总被人误解为是寻找见解的地方。错!会议只有一个好处:那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

43、做会议组织者不要仅做参加者;做组织者。提前做好信息准备工作:打算见谁,怎么见,在哪见。

44、公开发言发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

45、尽可能多的随访不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

46、与交际高手保持联系有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系,就只要通过这一个人。

47、尽可能多有相识的人(acquaintance=认识、但并不特别亲密的人)通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么?因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多,你就越强大

48、结识各个领域的人我们不仅认识数以千记的人,而且认识数以千计分布在不同领域的人。

49、与其它人交换人脉扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

50、建立你的组织委员会政治家有”组织委员会”:把在各个领域工作的人,组织在一起。如果你要更广泛的接触世界,那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

51、提高你”语言流利度”“语言流利度”:一种可以与任何人,在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力,对于个人进步,比其它任何东西都重要。

52、做真实的自己要让人印象深刻,与众不同是关键。要保证能与众不同,就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

53、“顺从”顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

54、说真心话当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后,再想发起谈话就没那么可怕了。

55、学会利用非语言的沟通别人见到你,只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

56、准备谈论的材料准备好可以谈论的东西。关注时事,培养出一些兴趣爱好。

57、学会倾听先要理解别人,才能被理解。

58、一定要记住别人的名字没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

59、真诚毫无疑问,要想被别人看做是特别的人,你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

60、试着找出他人的动力你初次与别人交流时,就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种:赚钱、找到爱情、改变世界。

61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望主动的去帮助别人解决他们的关键问题,可以让他们关系非常紧密。

62、让自己成为别人不可缺少的人不可或缺性非常重要。要想不可或缺,就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功当有人告诉你他遇到了点问题,你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识,还有你的朋友、你帮手

64、主动提供帮忙不要等别人提出了才帮助,要主动。

65、传播知识当你财务和人脉都还不多时,要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

66、对他人的成功感兴趣对其他人的成功感兴趣,你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间,让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

67、时不时的小联系

80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料,以保证其不会枯萎。

68、重复、再重复要想让别人脑子中记好你,有个非常关键的方法:重复。.

69、建立评分体系建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如:

1.1级,至少一个月联系一次。

2.2级,至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

3.3级,至少每年要联系上一次。

70、把小联系纳入你的日程你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

71、以个人的名义如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

72、不要忘记生日生日应当是你最好的联系机会。

73、和”主力军”一起吃饭我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭,同时充点电。

74、做个有趣的人其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题:”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭?”

75、做个有内容的人内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容要与其它人不同,你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

77、得到别人的内容有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

78、提供你自己的内容其它时间,你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息,然后与众不同的把他们串起来。

79、引起注意

一但有了共鸣,就会引起注意。你要提供的很简单:生动的故事。

80、成为专家要成为创造内容的人,最常见方法就是做一个专家。做专家做的事:把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

81、教你想学的东西教别人,这是你学习、理解的最佳方式。

82、用故事表达你的内容有力的内容用故事的形式来表达,可以帮助完成目标。在你说故事时,用你的感情来让那些怀疑者相信。

83、建立个人品牌强大的品牌非常有竞争力,但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事:让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

84、让自己独一无二你的品牌表达了你能提供的东西,表达了为什么你很特别,告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

85、不断增加价值

在成为品牌,你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

86、建立个人品牌的标志当别人听到读到你的名字时,你想让别人想到什么?你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

87、包装你的品牌要看上去有价值,你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站?

88、推广你的品牌如果你自己不推广自己,其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作,这还依赖与你工作的质量

89、和媒体保持联系你从现在开始就要和媒体保持联系,而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

90、极力推广信息内容,而不是作者你推广给众人的应当是你心中的使命感,而不是你的自傲。

91、共同写作如果你写作技巧不佳,你可以和别人一起写。通过这样共同写作,你原来不多联系的人,可以让你的人际网络程指数增长。

92、写文章写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

93、坚持写作以成为好的写手要成为好的写手:”写作,再写作。当你写完了,继续写作”

94、和名人交往你只与无名小辈保持联系?你需要把注意力传到一些重要人物上,这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

95、建立信任 信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

96、参加协会现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面,你得先成为参与者。

97、建立你自己的俱乐部有时你要参加些有价值的俱乐部,确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢?拟定自己的推广计划,建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

98、谦虚傲慢是一种病,它会让你忘记真正的朋友,忘记朋友的重要。在你进步时,保持谦虚。帮助其它人和你一起进步,甚至超过你。

99、回顾你的过去经常的回顾你的过去,和那些从小就对你很重要的人保持联系

100、找几个导师找到有材、有经验,又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

101、取众家之长

三人行必有我师,你身边有许多可以学习的人。

102、建立良好的师徒关系 成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

103、找几个徒弟当你不断努力向上发展时,一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。

104、坚持原则交际应当是向前发展,而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

105、不要试图平衡你的职业与私人生活你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

106、打造亲密的友谊有多少人可以走进你家里,自己打开冰箱找吃的?有亲密的朋友,才会让你快乐



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